רבות נכתב בשנים האחרונות אודות ההתנהגות הצרכנית הלא רציונאלית של הצרכן. החוקרים מצביעים על מוקדים רבים בהם הצרכן נוהג באופן שאינו מודע ובהתנהגות שאינה בהכרח כלכלית יותר עבורו בבואו לקבל […]
לכל אלו שהיו רוצים לקרוא את מחשבות הלקוח שלהם, חדשות טובות- עכשיו זה אפשרי! עכשיו כבר אפשר לקרוא את מחשבות הצרכנים שלכם בנקודת המכירה, בבית, מול הטלוויזיה, מול שלט חוצות או […]
תקציב הפרסום של העסק הוגדר. איפה להשקיע את הכסף? סיפוק מידי או השקעה לטווח ארוך? עסקים קטנים ואפילו אלו הבינוניים מתקשים לקבל החלטה. תקציבם מוגבל ואף קטן ברב המקרים וההחלטה אינה […]
החלטות צרכניות מתקבלות כתוצאה מתהליך של איסוף מידע. כמות המידע שנאסף לקבלת החלטת הקניה והזמן המוקדש לה, יכול להשתנות בהתאם לתכונותיו והעדפותיו של הצרכן. הבנת תהליך קבלת החלטת הקנייה ומאפיינה […]
מה שווה לנו יותר 10 שקלים או 10 שקלים ? מסתבר שלמרות שהסכומים דומים הם נתפסים אצלנו באופן שונה. נניח שהייתם נכנסים לחנות ומוצאים את המחברת שבדיוק חיפשתם- מחירה של המחברת […]
בכל החלטת קניה יכול הצרכן שלא להיפרד מכספו, משימתם של המשווקים היא לגרום לצרכנים להיפרד מכספם ולהישאר מרוצים. הבנה יסודית של עקרונות הכלכלה ההתנהגותית והמניעים האי רציונליים המשפיעים על החלטת […]
ילדים הם לקוחות, קניינים, בעלי ממון וצרכנים מאתגרים בהחלט! למעלה מ -1.5 מיליארד ש"ח היו סך מקורות ההכנסה של ילדים ונוער בגלאי 12-17. מקור הכסף מדמי כיס שקבלו מהוריהם, מכספי מתנות […]
אחד התסכולים הגדולים ביותר של נותני שירות או מנהלי שיווק ומכירה היא להגיש הצעת מחיר ולא לקבל התייחסות או לחלופין לא לזכות בפרויקט. הכנה של הצעת מחיר טובה ויסודית כרוכה […]
שאלת השאלות של העסק – איך להשקיע "כסף קטן" ולייצר הכנסות של "כסף גדול ? סוגיית בחירת לקוחות המפתח של העסק וניהול העסקים מולם באופן מיטבי מעסיקה מנהלים באשר הם. […]