המאמר מציג פורמט מיוחד ומבדל להגשת הצעת מחיר בולטת שונה ומנצחת ללקוח. מעצבים רבים תוהים כיצד הם יכולים לבדל את פועלם אל מול הלקוח ממעצבים אחרים בתחום בו הם פועלים […]
קניית דחף – או בלועזית: impulse buying היא קנייה הנעשית על ידי הצרכן ללא תכנון מוקדם, אלא מתוך דחף פנימי וספונטני. ההחלטה לקנות נעשית בדרך כלל בנקודות המכירה או במדיה הדיגיטלית […]
הגדרת פרופיל הלקוח המועדף חשובה לכל פעילות עסקית באשר היא, הגדרה כזו תאפשר לעסק להשקיע בלקוחות אשר להם פוטנציאל התרומה הגדול ביותר עבור העסק אותו הם מנהלים. חוק פרטו בהקשר […]
אני מעוניין לשתף אותך בדילמה של החברה אותה ייצגתי (להלן החברה) לגבי האסטרטגיה לשמירה על הדומיננטיות בשוק. מאמר זה מתאר מקרה אמת אשר הובלתי במסגרתו את החשיבה האסטרטגית ואת יישומה הלכה למעשה. תיאור […]
הצלחה של חברות הפועלות בשוק העסקי התחרותי, תלויה ביכולתם ליצור ולהציע מוצרים ושירותים התואמים את הצרכים והדרישות של לקוחותיהם ולמתגם כך שיענו על צורך. לכן, הבנת צרכי הלקוח על מורכבותה, […]
אנו בני האדם מקבלים החלטות כמעט יום יום ולעתים אף מספר פעמים ביום. לרב אנו נוטים להעריך כי אנו מתייחסים לכל המשתנים השותפים לדילמה בעניין קבלת החלטה באופן רציונאלי ויסודי. […]
קו הקופה הוא האזור האחרון בו נמצא הקונה טרם עזיבתו את מרחב החנות. המחקרים מצביעים על כך כי יותר מ-70 אחוזים מהצרכנים נוטים להתפתות ולרכוש רכישות דחף של מוצרים בקו […]